Искате ли да знаете как да пишете страхотни реклами и обяви? Тук споделям някои съвети, които с малко тренировка ще ви помогнат да продавате повече. 

Въпреки че всяка част от вашата обява е важна, малко елементи са толкова важни или видими, колкото вашите текстове. Често вашите реклами са първото впечатление за вас или вашия бранд – а всички знаем колко важни са първите впечатления!

Освен това имате нужда от рекламата си, за да постигнете определени неща. Искате да привлечете вниманието, да комуникирате съобщението си ясно и да получите квалифицирани потенциални клиенти, които да кликнат – всичко това, докато останете в границите на броя на символите и други ограничения.

И така, как да напишете страхотна текстова реклама? Ето 15 съвета как да го направите правилно.

1. Пишете лично и забравете големите думи

Когато пишете реклами и обяви, не копирайте описанията от уебсайта си. Не използвайте добре звучащи и нищо не значещи фрази. Не пишете високопарно и високомерно.

Пишете така, както бихте говорили на клиента си на живо. Използвайте думи и изрази, които клиентите ви използват, когато говорят за вашите продукти и услуги или за потребностите, които те удовлетворяват.

2. Влезте в съзнанието на целевата аудитория

Преди да започнете да пишете, искате да разберете нещата от гледна точка на целевата аудитория. Какви проблеми изпитват? Какви са техните точки на болка? Как този продукт или услуга решават проблемите им? Какви въпроси могат да имат за вашия продукт?

Отговорите на тези въпроси ще ви помогнат да насочите вашите рекламни съобщения правилно.

3. Напишете го за вашата аудитория, а не за вас

Следвайки горната точка, напишете рекламното копие за вашата аудитория, а не за вас. Говорете с тях, а не за вас. С други думи, трябва да използвате (или да се подразбира) думата „вие“ повече от „ние“ или „нашата“.

Погледнете например тези две заглавия:

• „XYZ обиколки с парапланер – летете над морето при Калиакра“
• „XYZ обиколки с парапланер – летим над морето при Калиакра“

Второто изречение кара хората да виждат картина в главата си и да предусетят чувството, което ще изпитат като летят над морето при Калиакра.

4. Включете характеристики, но наблегнете на ползите

Характеристиките са полезни и трябва да бъдат включени, особено за сложни продукти. Това помага на клиентите да вземат квалифицирано решение и да не ви губят времето. 

Но е още по-добре а наблегнете на ползите от продукта или услугата. Какво прави вашия продукт или услуга страхотни? Какви уникални ползи носи? Как той ще улесни живота на клиента? 

Предвидете предизвикателствата, които вашия продукт решава за клиента и го накарайте да си представи тази картина на бъдещето, в която той ги решава или ги е решил с вашия продукт. 

Поставете такива предимства в рекламните си съобщения, които са подходящи за вашата целева аудитория.

5. Опишете как сте по-добри от конкуренцията

Ако рекламата Ви се показва до конкурентни реклами, как ще се сравнявате с тях? Никога не е лоша идея да проучите конкурентни реклами, за да разберете.

Вие не искате конкурентните реклами да влияят върху това, което пишете, разбира се. Но като знаете как се сравняват вашите реклами и как клиентите избират и сравняват, може да стане ясно кои характеристики и предимства на продукта да се подчертаят.

6. Мислете цялостно

Трябва да вземете предвид голямата картина, когато пишете рекламно копие. Това ви помага да избегнете проблема с неволно повтаряне на съобщения.

Някои повторения са добре, разбира се, ако ви помогнат да изразите своята позиция. Но ако „Вземете 10% отстъпка!“ се появява четири пъти, това е не само загубено пространство, но и разсейващо.

7. Включете призив за действие

Някъде в рекламното си копие трябва да кажете на посетителите какво да направят, като например „Купете сега“, „Прегледайте сега“, „Пазарувайте сега“, „Научете повече“ или „Поискайте оферта“.

Уверете се, че призивът ви за действие е силен и ясен. Използвайте глагол за действие и включете всички (легитимни) времеви ограничения, например „Пазарувайте днес! Разпродажбата приключва в понеделник. “

8. Използвайте ключови думи

Разбира се, трябва да използвате и ключови думи в рекламата си, обикновено в заглавието и в първото изречение на текста. И разпръснати на няколко места в текста, в  зависимост от дължината. Това не само ще позволи вашата обява да излезе в търсенето на Google, но също и в търсенето по ключова дума в уебсайта. Също така, правилната ключова дума ще доведе до повече кликвания върху рекламата, защото потребителите лесно ще разберат за какво е.

9. Използвайте като ключова дума реалните термини, които хората търсят, а не това, което вие си мислите, че трябва да търсят

Следвайки предишната точка, колкото по-добре знаете какво търсят хората и им го предоставите със същите думи, които те използват, толкова по-добре.

Така например, ако хората търсят „кетъринг за обяд в офис в София“, опитайте да поставите “кетъринг за обяд в офис в София” в рекламното си копие вместо „кетъринг за офиси в София“ или “доставка на храна в София”.

10. Посочете вашата цена (или не)

Ще трябва да решите дали да включите цена във вашата реклама. Ако сте направили проучването си и знаете, че вашият продукт или услуга са конкурентни по отношение на цената, тогава можете да я включите. (Но наблюдавайте внимателно, в случай че вашите конкуренти намалят цените си или имат промоция.)

Можете също така да решите да включите цената си, ако имате висококачествен, скъп премиум продукт и висока цена и искате да обезкуражите търсачите на евтини оферти да кликват върху вашата реклама.

11. Включете квалифициращи елементи, ако е приложимо

Можете също да включите елементи в рекламата си, за да квалифицирате потенциалните клиенти. Направихме препратка към това в горната точка, когато показахме използването на цената като начин за обезкуражаване на чувствителните към цената купувачи.

Но можете да квалифицирате потенциалните клиенти и по други начини. Например, можете да включите в заглавието за кого е вашият продукт

Например “За корпоративни клиенти”, за майки или за офис употреба.

Така бързо става става ясно за кого е вашата обява и няма да получавате обаждания от неквалифицирани клиенти, които да ви губят времето. 

12. Изработвайте внимателно заглавията си

Що се отнася до текста на рекламата или обявата, заглавията вършат 80% от работата на вашата обява. Затова ги пишете внимателно. Описанието е важно, за да поясни заглавието. Но заглавието дава основната  информация, която кара човека да прецени за части от секундата дали вашата обяваа ще му свърши работа или не. Ако заглавието не привлече вниманието му и интереса му, той ше отиде на конкурентната реклама и изобщо няма да прочете вашето внимателно написано описание.

13. Копирайте, ако искате

За разлика от гимназията, тук е позволено и дори добре е да копирате! Ако имате съществуващ слоган или друго маркетингово копие, което изглежда добре и знаете, че работи за вашата целева аудитория, тогава непременно го използвайте в рекламата си.

14. Покажете рекламата си на някой друг за мнение

Ако вие сте човекът, който е измислил и написал рекламата, не трябва да сте този, който я одобрява. Всъщност, колкото повече мнения можете да получите за рекламата, преди тя да излезе на живо, толкова по-добре.

Така имате възможност за улавяне на грешки.

15. Тествайте, анализирайте, направете промени и след това отново тествайте

Дори ако смятате, че сте стигнали до перфектната реклама, винаги е добре да създадете още две или три и след това да тествате, за да видите как се представят.

Какви са вашите съвети за създаване на страхотно рекламно копие?

Дори най-звездният продукт или услуга не може да има успех, ако обявата ви е лошо написана и към грешна аудитория. По-лошо от това е само да се опитвате да я продавате на всички.

Но като следвате тези 15-те съвета, описани по-горе, е много по-вероятно да напишете текстови реклами, които привличат вниманието, съобщават ясно вашето съобщение и получават квалифицирани потенциални клиенти.

Снимка на корицата: Photo by Will Francis on Unsplash